لزوم تدوین Business Plan قبل از طراحی سایت درآمدزا

لزوم تدوین Business Plan قبل از طراحی سایت درآمدزا

مقدمه (Preface)

شما که قصد درآمدزایی از وب دارید و ایده یک سایت تجاری در سر می پرورید آیا به طرح تجاری آن هم اندیشیده اید؟ آیا می دانید که قبل از شروع به طراحی وب سایت تجارت الکترونیکی که در ذهن دارید , بایست پاسخ های روشن به سوالاتی حیاتی داشته باشید وگرنه در نایت پول و وقت خود را هدر خواهید داد و ثمری نخواهید گرفت. این سناریو برای ما , متاسفانه سناریویی آشناست :

  • مشتری : سلام
  • شرکت طراح : سلام عزیزم. بفرمایین.
  • مشتری : من می خوام یه فروشگاه اینترنتی در زمینه فروش عطر و ادکلن راه بندازم. چند؟
  • شرکت طراح : میشه توضیح کاملتری درباره پروژه خودتون بدین؟ آیا قبلا سابقه فروشگاه فیزیکی عطر و ادکلن داشتین؟
  • مشتری : ببین می خوام مث دیجی کالا طراحی بشه! تازه ایده های بهتری هم از دیجی کالا تو ذهنم دارم!!
  • شرکت طراح : می شه بپرسم شما در رقابت با امثال دیجی کالا و بامیلو , که همین الن , در زمینه ادکلن هم فعالیت قوی دارند , چه ارزش افزوده ای می خواین به مشتری تون بدین؟
  • مشتری : اوووم!!! منظورتون از ارزش افزوده چیه؟ یعنی وقتی دیجی کالا هس بقیه باید برن بمیرن؟!!
  • شرکت طراح : نه عزیزم! سوال اصلی اینه که آیا شما می خواین ادکلن را نسبت به دیجی کالا , ارزون تر بفروشید؟! زودتر به دست مشتری برسونین؟! کامل تر توضیح بدین؟!
  • مشتری : خوب الان که نه!
  • شرکت طراح : با این توصیف چرا مشتری باید به سایت گمنام و تازه تاسیس و بی محتوای شما مراجعه کنه و در حالیکه نمی تونه بهتون اعتماد کنه , یک ادکلن را گران قیمت تر یا با همان قیمت دیجی بخرد و منتظر بمونه تا ۴ روز بعد بدستش برسد؟!
  • مشتری : نمیدونم!!
  • شرکت طراح : شما بیزینس پلن ندارید و طراحی یک سایت فروشگاهی ولو زیبا و قوی , مشکل شما را حل نمی کنه!
  • مشتری : حرف آخرتون همین بود؟
  • شرکت طراح : مشاوره اول و آخرمون!
  • مشتری : خداحافظ!
  • شرکت طراح : خدا نگهدار شما!

اما همیشه هم اینطور نیست.سایت X نمونه ای موفق از یک فروشگاه اینترنتی با بیزینس پلن است که از روزی که شروع کرده بدرستی می دانسته ارزش افزوده او نسبت به رقبایی مثل دیجی کالا چه خواهد بود و چگونه می خواهد وب سایت ش را به درآمد زایی برساند :

  • سایت X یک فروشگاه اینترنتی عمومی نیست که عطر و ادکلن را مثل عروسک های دیجی کالا بفروشد , بلکه یک سایت تخصصی فروش ادکلن است که طبع , رایحه و ترکیبات به کار رفته در هر ادکلن را بدست می دهد , سری محصول و برند آن و سال تولید آن را معرفی کرده و با فروش سمپل , راه کاری برای تست رایحه قبل از خرید اصلی بدست داده است.
  • مطالعه کامنت های فوق العاده جالب و تخصصی بعضی کاربران , اتفاقی نیست! همه سایت های آرزوی چنین کامنت گذارانی را دارند که محتوایی اینچنین تخصصی را , یا وقت شخصی و به رایگان در سایت به اشتراک بگذارند. اما نکته در چگونه جذب کردن علاقه ی این افراد به سایت است.
  • بدست دادن عکس آیکون مانند , برای هر رایحه و معرفی نت اولیه , نت میانی و نت پایه ادکلن , نظرخواهی پارامترهایی مانند میزان پخش بو و ماندگاری از کاربران نه نویسندگان سایت, از این سایت , چهرای کاملا تخصصی و البته برتر از سایت های عمومی مانند دیجی کالا ساخته است!

لزوم تدوین Business Plan قبل از طراحی سایت درآمدزا

لزوم تدوین Business Plan قبل از طراحی سایت درآمدزا

لزوم تدوین Business Plan قبل از طراحی سایت درآمدزا[/caption]

برای تکمیل , سنجش و استانداردسازی طرح تجاری سایت خود , می توانید از بوم مدل کسب و کار یا Business Model Canvas استفاده کنید. بوم مدل کسب و کار یک وسیله ساده بصری اما هوشمندانه است که ۹ بخش اصلی یک مدل‌ کسب و کار صحیح و استاندارد را توصیف می‌کند. این بخش‌ها عبارتند از :

  • بخش‌های مشتری : مشتریان چه کسانی هستند؟ چه فکری می‌کنند؟ چه می‌بینند، چه حس می‌کنند یا چه انجام می‌دهند؟
  • ارزش‌های پیشنهادی : چه چیزی ایجاد می‌شود که ارزش خریدن یا استفاده کردن را داشته باشد؟ چرا باید مشتری به سراغ شما بیاید؟
  • کانال‌ها : چطور این ارزش‌ها منتقل می‌شوند و بدست مشتری می رسند یا بفروش می‌رسند؟
  • ارتباط با مشتری : چطور با مشتری طی فرآیندهای مختلف کسب و کار ارتباط برقرار می‌کنید؟
  • جریان‌های درآمدی : کسب و کار چگونه از ارزش‌های پیشنهادی , درآمد بدست می‌آورد؟
  • فعالیت‌های کلیدی : کسب و کار چه کارهای استراتژیک و منحصربفردی را برای خلق ارزش ها باید انجام دهد؟
  • منابع کلیدی: منابع استراتژیک و منحصر بفرد لازم برای رقابت کدامند؟
  • شریک‌های کلیدی : چه کارهایی را شرکت می‌تواند انجام ندهد تا بر فعالیتهای مهمتری تمرکز کند؟
  • ساختار هزینه‌ها : اصلی‌ترین هزینه‌های کسب و کار چه هستند و چه ارتباطی با درآمد دارند؟
0 پاسخ

دیدگاه خود را ثبت کنید

Want to join the discussion?
Feel free to contribute!

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *